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Le marketing B2B subit actuellement de grandes transformations et connaît une croissance sans précédent. Pour en profiter, il est essentiel d’avoir les compétences nécessaires et de disposer des bonnes informations. Il est pour cela indispensable de vous former au marketing B2B. Vous apprendrez notamment les méthodes de l’inbound marketing, les enjeux du secteur et les outils à utiliser. Nous faisons un point sur l’importance du marketing B2B.
Trouvez une formation en inbound marketing
L’inbound est au cœur de toutes les stratégies marketing, y compris celles en B2B. Pour vous former au marketing B2B, vous devez suivre une formation dans ce domaine. Compte tenu des nombreuses offres disponibles sur le marché, il peut cependant s’avérer difficile de trouver une formation complète et adaptée. Pour trouver la bonne, vous devez prendre en compte certains critères. Ils vous aideront à choisir un programme qui remplit les normes standards et aborde toutes les notions clés à connaître sur le sujet. Pour cause, le programme d’une formation en marketing BtoB, en particulier en inbound marketing, est très pointu et doit viser des objectifs précis. Il doit notamment permettre à l’apprenant de connaître :
- les meilleures approches de web marketing B2B,
- les canaux de diffusion à prioriser pour réussir sa stratégie,
- les contenus à privilégier en fonction des phases du tunnel de conversion, etc.
Pour être sûr de trouver une formation d’inbound marketing qui aborde toutes ces notions, vous devez prendre en compte la taille et le budget de votre entreprise. Vous devez aussi tenir compte des services marketing que vous recherchez, de l’expérience et de l’expertise de l’organisme de formation. Veillez également à ce que ce dernier s’adapte à la structure de votre société. Si besoin, demandez à rencontrer le formateur pour lui poser des questions sur ses processus.
Les enjeux du B2B par rapport au marketing BtoC
Les enjeux du marketing B2B sont fondamentalement différents de ceux du marketing BtoC. Les défis du marketing B2B sont les suivants :
- faire des ventes à grande échelle en ciblant les entreprises,
- avoir un gros volume d’achat avec peu de clients,
- nouer des relations durables dans le temps,
- répondre à des besoins spécifiques.
Le marketing B2C cherche quant à lui à vendre des produits de consommation à des particuliers et répondre à des besoins de base. Les enjeux du marketing B2B sont axés sur des objectifs à long terme.
Les outils pour faire du marketing B2B
Pour réussir votre marketing B2B, vous devez d’abord établir vos buyers personas. Cela vous aidera à centrer toutes vos activités autour de vos clients cibles. Vous devez aussi utiliser un outil pour planifier votre budget de web marketing. Le déploiement d’une stratégie digitale demande en effet un coût considérable. Il est par conséquent important d’établir un budget pour déterminer les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Vous devez de plus élaborer une campagne d’emailing, avoir un site web, un blog, une newsletter, des comptes sur les réseaux sociaux et un outil de marketing automation.
Le marketing automation
Il vous permet d’automatiser les tâches répétitives et les processus complexes. Vous pourrez alors augmenter votre rendement, mieux gérer vos leads et optimiser l’expérience de vos prospects/clients.
Le site web
Le site internet est l’un des outils fondamentaux à la mise en place de votre stratégie de marketing B2B. Il est essentiel pour tenir vos visiteurs au courant des nouvelles informations liées à votre marque. Assurez-vous donc de concevoir un site web responsive, capable d’attirer et de retenir l’attention de vos cibles. Veillez également à ce que votre site soit référencé dans les moteurs de recherche. Produisez pour cela des contenus pertinents qui répondent aux problématiques de vos buyers personas.
Le blog et la newsletter
Le blog vous sera utile pour publier du contenu et améliorer l’image de marque de votre entreprise. Pour ce qui est de la newsletter, elle contribuera à fidéliser votre audience.
La campagne d’emailing
Elle vous aidera à toucher un maximum de personne et ainsi un nombre considérable de clients potentiels. Elle est assez facile à mettre en place, ne requiert pas d’importants moyens financiers, mais offre d’excellentes capacités de ciblage. Pour l’utiliser convenablement dans le cadre de votre action de marketing B2B, assurez-vous que les messages envoyés à vos cibles ont un lien avec leur domaine d’activité.
Les réseaux sociaux
Dans le cadre de votre marketing B2B, les réseaux sociaux vous permettront d’obtenir les informations nécessaires pour réaliser votre veille et mener à bien votre réflexion d’achat. Pour en faire usage convenablement, vous devez choisir avec soin la plateforme sur laquelle vous diffuserez vos offres. Vous devez en outre veiller à publier les contenus appropriés au moment opportun. Vous devez absolument vous former au marketing B2B parce que ses enjeux vous aideront à développer votre entreprise et à pérenniser votre activité. Vous devez alors utiliser les outils adéquats et choisir avec soin la formation en inbound marketing qui vous aidera à acquérir des bases solides.
