Apprenez à connaître vos concurrents. Lisez et inscrivez-vous aux blogs, bulletins d’information et cours d’autres formateurs. Vous ne pouvez pas dire à un employeur potentiel ce que vous pouvez offrir que personne d’autre ne peut offrir à moins que vous ne connaissiez ses autres options.
Connaître la vente
Contrairement aux directeurs des ventes dont les capacités de gestion peuvent être plus importantes que les ventes les plus productives, un formateur en vente a une connaissance approfondie des tactiques de vente efficaces. Personne ne passe directement à la formation en vente ; ils deviennent formateurs en vente après 10 ans ou plus de vérification des stratégies de vente et d’atteinte de quotas.
Lisez et recherchez toutes les nouvelles méthodes et innovations dans le domaine de la vente. La lecture de magazines de vente, de revues et de livres vous aidera à être à l’avant-garde des ventes. Écrire sur ces méthodes dans un blog est une façon de montrer aux employeurs potentiels que vous avez une approche originale.
Recherchez des emplois ou des contrats de formation à la vente sur Salestrainingjobs.com, Simplyhired.com ou d’autres moteurs de recherche, ainsi que sur le réseautage. Vous aurez beaucoup de concurrence, mais si vous vous présentez correctement, il se peut que l’on vous demande de passer une entrevue.
Réseauter avec les responsables des ventes. Utilisez vos contacts des années de vente pour commencer à postuler à des contrats de formation en vente. Si ces cadres connaissent bien vos années de succès, ils seront peut-être les premiers à inscrire leurs vendeurs à un cours.
Apprenez à vous commercialiser. Votre propre matériel d’art oratoire, de présentation et de marketing vous permettra d’obtenir un emploi de formation en vente. Investissez du temps et de l’argent dans un site Web, des brochures, des cartes professionnelles, un blogue, des courriels, des comptes de réseautage social et la distribution de curriculum vitae pour vous aider à démarrer.
Commencer la consultation en tant que formateur en vente. La plupart des gens ne postulent pas et reçoivent une formation en vente immédiatement. Ils travaillent avec les entreprises sur une base contractuelle et développent un système de références.
Développer une stratégie commerciale originale. Il existe de nombreux formateurs en vente dans le monde qui vantent des stratégies de vente similaires, mais une stratégie de vente originale vous donnera une longueur d’avance sur la concurrence. Passez les 1 à 2 dernières années de votre expérience en tant que représentant des ventes à développer et à prouver que votre stratégie est propice à plusieurs types d’affaires.
Affinez vos compétences en matière d’entrevue. Adaptez chaque entrevue à l’entreprise qui embauche. Préparez-vous à répondre aux questions qu’ils pourraient se poser, comme « En quoi votre matériel de formation est-il différent de celui des autres formateurs en vente ? ou « Comment votre matériel de formation a-t-il changé au cours des 10 dernières années ?
Si vous ne souhaitez pas être consultant en formation commerciale, recherchez un emploi dans le domaine de la vente au sein de votre entreprise qui comprend également une formation à la vente. Les emplois de formation à la vente pour des produits spécifiques sont souvent choisis au sein d’une entreprise. Faites savoir à votre entreprise que vous aimeriez occuper ce poste. Vous aurez l’occasion de développer vos compétences en cours d’emploi.
